福布斯：iPhone X未来的关键在于中国

近日，多数分析师或分析报告认为，迄今为止，苹果最昂贵智能手机 iPhone X 的销量仍不如预期。分析认为，去年 iPhone X 以 1000 美元的定价问世，使其成为了苹果有史以来最贵的 iPhone。苹果的意图很明显，无非是为了在全球智能手机销量下滑的情况下仍可保证营收增长。

不过，对比苹果以往出色的销量成绩，iPhone X 的销量数据表现却低于预期，至少在全球范围内，苹果 iPhone X 的出货量比预计的要少得多。最近彭博社还发布了一份报道称，显示面板供应商三星虽然仍在持续为苹果供货 iPhone X 的 OLED 屏幕，但其订单数量仅为苹果最初预期的一半而已。

因此，分析普遍认为，正是因为定价过高导致的结果，因为对于对于大多数消费者来说，1000 美元的价格成为了关键问题。对此，日前《福布斯》亚洲频道的数码编辑 Luke Kelly 在官网上发表了一篇文章，声称“iPhone X 的未来关键在于中国”，因为他认为 1000 美元对于“中国市场”而言并不算是问题，为什么这么说呢？

Luke Kelly 称，在美国的消费者更倾向于购买 iPhone 8 和 8 Plus，因为两款机子比 iPhone X 便宜得多了，同样的欧洲消费者也不愿意为高定价的 iPhone X 买单。尽管如此，iPhone X 在中国富裕程度较高的城市受欢迎程度却非常高，并且还是在中国国产手机品牌竞争激烈的情况下。

他引用了很多来自 Counterpoint Research 机构分析师的发言。其中，分析师 Mengmeng Zhang 谈到：“虽然考虑到了高定价，但 iPhone X 在中国的表现比我们预期的要好得多，而且 iPhone X 在中国的表现也比其他市场好。”

最近几周，全球范围内消费者 iPhone X 的购买热情不温不火，因此就有很多人站出来分析其潜在的原因，大多数分析师将其归咎于各种因素，比如定价的过高了、刘海屏幕无爱以及缺乏痛点创新等。无论如何，这些原因对销量数字还是造成了一定的影响，因为苹果上一次财报公布的数据显示，2018 财年第一季 iPhone 的全球销量为 7730 万部，相比 2017 财年同期的有所下降，但不到 100 万部。当然了，由于 iPhone X 的利润率很高，在此期间苹果的营收仍在增长，但销售数字相比分析师的预期要温和了不少。

不过，与全球表现相反的是，iPhone X 在中国的需求依然强劲，尤其是在城市地区，并且在去年11月，iPhone X 成为了中国最畅销的智能手机机型，市场份额达到 6%。最近，调研机构 Kantar Worldpanel ComTech 的全球总监 Dominic Sunnebo 指出，“与欧洲和美国不同，中国区绝大多数新 iPhone X 的销量，虽然有不少来来自现有的 iPhone 用户，但是也有相当可观的数量源于华为、小米和三星等 Android 阵营的用户，这些用户纷纷改用新款 iPhone 手机，因为他们认为 iPhone X 比其他机型要更胜一筹。”

再者，根据 Counterpoint Research 分析师 Mengmeng Zhang 的说法，中国苹果用户对苹果产品的忠诚度非常高，尽管世界各地普遍如此，但在中国尤其强烈。同一机构的另一分析师 Mo Jia 表示，“对于中国市场，苹果在高端产品上的品牌形象依然最为高高在上、遥不可及，促使其在高端智能手机领域持续占据主导地位。”

除了其他品牌转换而来的用户，以及高端品牌形象的吸引力之外，iPhone X 在中国如此受欢迎还在于部分用户的 iPhone 更新换代周期到了。此前 iPhone 6 和 6 Plus 在中国大火，可以说是当时最受欢迎的手机，但 iPhone 6s 和 iPhone 7 这两代由于外观相同辨识度不高，明显没有 iPhone 6 系列那么畅销。因此 Mengmeng Zhang 认为，“正是因为已经有太多 iPhone 6 和 6 Plus 用户等待换机，现在 iPhone X 到来那些用户才迎来了最佳的换机时机。”

另外，还有很多数据也说明了一切。例如市场研究公司 Canalys 的数据显示，2017 年第四季度，苹果旗舰 iPhone X 在中国的出货量达到了 700 万台，成为智能手机市场上表现最好的机型。Canalys 的数据还显示，得益于 iPhone X，苹果 iPhone 目前的平均售价上升到了 970 美元，高于去年年底的 798 美元。

基于上述数据和分析，Luke Kelly 认为苹果很有可能希望利用下一款 iPhone 手机持续在中国市场上获利。

最近有传闻称，苹果计划今年推出三款新 iPhone 机型，扩宽产品范围，目的是扩大其客户群。其中第一款是价格稍微实惠的 iPhone，主要与中国手机厂商的中高端产品展开竞争，第二款是升级版 iPhone X，第三款则是更大拥有 6.5 英寸屏幕的 iPhone。很显然，第三款最吸引人，其代号据说是 D33，专为中国城市市场较为富裕的阶层量身打造，非常符合中国市场偏爱大屏机的定位。

Counterpoint Research 分析师 Mo Jia 称：“中国消费者喜欢更大屏幕的手机，2017 年第四季度出货的智能手机中，6 英寸或更大尺寸的屏幕占据了将近 26% 的份额，而这一数字在美国仅为 10.7% 而已。”所以，也不难想象为何中国市场“Plus”机型的销量明显好于 4.7 英寸款，去年 iPhone 7 Plus 可是中国销量排名第二的手机。

分析师 Mo Jia 还表示，大多数中国智能手机用户只拥有一台设备，这也是他们偏好大屏机的原因之一，“智能手机成为了大多数消费者唯一联网的设备，所以他们希望自己的智能手机屏幕尽可能大，能玩游戏、多任务和看视频。”

最后《福布斯》的编辑 Luke Kelly 认为，虽然更大尺寸的 iPhone 定价可能比 iPhone X 还要高，但是对于中国较为富裕的消费者来说，支付能力显然并不是问题。可以想象，当美国和欧洲消费者仍对 1000 美元的手机犹豫不决时，中国消费者已经完成买单。总之，智能手机市场多年来一直持续不断的饱和，利润率对于手机厂商必然变得更为重要，因此在对高定价高端 iPhone 来者不拒的中国市场，极有可能成为 iPhone X 产品线未来的关键。