iPhone X Plus会像以往Plus机型火一把吗？

按照各种传闻，预计今年秋季苹果发布会上，新一代 iPhone 将会有三款。其中一款将会是当今旗舰 iPhone X 的升级版，而另一款则是 iPhone X 升级款的放大版，暂且称其为“iPhone X Plus”。至于第三款，预计会是一款以相对实惠的价格吸引用户的机型，也是异形屏带有刘海，不过使用的是 LCD 面板而非 OLED，报价会比现款 iPhone X 便宜很多。

对此，此前曾多次准确预测新 iPhone 的分析师郭明錤认为，LCD 版 iPhone 由于价格相对实惠，从而会是这三款新 iPhone 中最热销的一款，甚至可能占据到三机总出货量一半。此话不假，那么除此之外，第二热卖的机型会是哪款呢？结合过往和当前情况来推论，非常有可能是屏幕最大的“iPhone X Plus”，为何这么说呢？

iPhone 诞生至今已经超过十个年头了，这些年整个智能手机行业的趋势转变也是一波接一波，不过更大屏幕始终是趋势。就拿 iPhone 的迭代更新来说，近几年苹果每推出一款新 iPhone，Plus 机型都会占据出货量较大的比例。例如去年的数据显示 iPhone 8 Plus 的出货量超过了 iPhone。严格来讲，基本上从 7 Plus 那一代开始，大尺寸就成为了 iPhone 用户的首选。

不可否认，今天智能手机已经成为大多数用户的移动计算设备，在某些情况下对某些人甚至是几乎“唯一”的计算设备。因此，大屏幕的价值主张愈发突显，因为大屏幕更易于与设备进行内容交互，而且手机厂商通常会针对大屏增加专门的软件功能，提升用户体验。当然了，价格肯定也是买家通常考虑的因素，因此一款设备要想热卖，如今的趋势要么变更大，要么变更便宜。

对于今年的新一代 iPhone，相对实惠的 iPhone 预计将是 6.04 英寸的 LCD 屏幕，但据传去掉了 3D Touch 压力感应，而且是单摄像头，主板和电池都维持与今年 iPhone 8 相似的设计。而 iPhone X 升级款和更大的“iPhone X Plus”尺寸预计分别为 5.85 英寸和 6.46 英寸，两者采用的都是 OLED 屏幕。

相信面对这三款机型，对预算相对有限的买家，可能会选择 LCD 款，因为能够得到 iPhone X 的大部分规格。而那些看重 OLED 屏幕，需求 3D Touch，追求更好的摄像头和更大的内存的买家，必然在 iPhone X 升级款和大屏升级款之间做出选择。所以就升级换到的转换率来说，此前购买了 iPhone 7 或 8 的用户，预计首选 6.04 英寸 LDC iPhone。而使用 iPhone 7P 或 8P 的用户则更倾向于同样是大屏 6.46 英寸的 OLED iPhone。至于正在使用 iPhone X 的用户，在 5.85 英寸可选的情况下，还有可能对 6.46 英寸的发起攻势。

因此很显然，6.46 英寸款 OLED iPhone，除了真正原本购买 iPhone 8 真的预算有限的买家之外，原本使用 iPhone 8P 和 iPhone X 的用户都有可能成为最终买家。原因很简单，例如他们觉得 iPhone X 屏幕太小，本身就追求大屏，但关键是苹果往往会在最贵的机型上提供最先进、最完整的规格，例如更大的电池、更出色的摄像头、更大的内存等，所以那些不在乎预算而且更中意旗舰 iPhone 的买家，也会考虑 6.46 英寸款。简化之后：

6.04 英寸 LCD iPhone 潜在买家：
　　- 已满足 iPhone 7 或 8 的用户，甚至更早的 6s 用户（大部分）；
　　- 预算有限（大部分）；
　　- 本身不喜欢大屏，或注重单手握持操作体验（大部分）。

5.85 英寸iPhone X 升级款潜在买家：
　　- 原先的 iPhone X 用户（大部分）；
　　- 从 iPhone 8 或 7 过来的用户；
　　- 从 iPhone 8P 或 7P 过来的用户。

6.46 英寸 iPhone 的潜在买家：
　　- 原先的 iPhone X 用户；
　　- 从 iPhone 8 或 7 过来的用户；
　　- 从 iPhone 8P 或 7P 过来的用户（大部分）；
　　- 追求更大屏幕（大部分）；
　　- 不在乎预算（大部分）；
　　- 只要完整旗舰规格（大部分）。

简而言之，既然“iPhone X Plus”吸引了更多买家，其畅销程度也理应至少在 LCD 款之后。那么，为何选择哪种尺寸 iPhone 的买家还有大部分之说呢？原因就在于定价，前面已经说了，今天比较畅销的机型，要么更便宜、要么更大了。至于定价，今年新一代机型又会如何呢？

过去很长一段时间，确实没有任何关于苹果新一代 iPhone 的定价新消息，只有最近一个来自供应链的消息称，今年的 iPhone X 升级款会比去年的定价更便宜一些。不过，消息所说的本质上只是成本更便宜，大约降低 10%，这是否也意味着 8388 的起始价打个九折现在还很难说，但就定价策略而言，苹果应该会有三种方案可选。

首先第一种就是延续标准机型和 Plus 机型的策略，基本上就是差价 800 元。如果 iPhone X 升级款继续维持 8388 的价格，那么 6.46 英寸的“iPhone X Plus”可能就是9188 元起步。不过，这要建立在 6.46 英寸款并不只是屏幕更大的情况下，还要求其他规格和功能相同比 5.85 英寸款更出彩。因为 8 Plus 就比 8 在屏幕、内存和摄像头上更好。

再者还有一种疯狂的定价方案，也就是采用 iPad Pro 的定价方案，即便功能和规格相同，大屏幕版本也要贵出很多。考虑到 iPad Pro 12.9 比 10.5 贵出了1200 元，在这种情况下，6.46 款 iPhone 可能也会也比 5.85 英寸款贵出 1200 元。其实将近万元的起售价可能性不大，就像今年分析师说的那样，高定价会对销量造成明显伤害，除非苹果真的把 6.46 英寸产品赋予全新的定位，例如可支持 Apple Pencil 的新型 iPad，或者其他意想不到的特色。

至于第三种相对合理的定价方案，自然是延续今年产品组合差不多类似的定价。也就是说，6.04 英寸的 LCD iPhone 采用 iPhone 8 的定价方案，从 5888 元起售定价。5.85 英寸款则对应 iPhone 8 Plus，但更贵一些，有可能从 6988、7088 或 7188 元起售。而 6.04 英寸款应该会保持与 iPhone X 相同的 8388 元起售。

话说回来，只有保持第三种方案，上述一切关于潜在买家转换率的假设才有更有可能实现。最后，你是否认为 6.46 英寸款 iPhone 会受欢迎呢？而对于定价你又有哪些自己见解呢？