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为什么iPad mini比iPad贵还有更多人买?

2020-08-14
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来源:爱思助手

  时至今日,一说到 mini,人们就会联想到迷你这个词,似乎 mini 和体积小画上了等号,除此之外和常规产品没有什么不同。mini,仅仅是把产品做小那么简单吗?为什么它能获得不少年轻人的喜爱?它的本质是什么?


为什么iPad mini比iPad贵还有更多人买?


  人们对它的认知停留在‘常规商品的缩小版’上,直到 2012 年 Apple 发布了第一代 iPad mini ,mini 概念才引起了中国普通消费者的广泛关注。


  和 9.7 英寸 iPad 相比,iPad mini 更小,更轻,更便携,也更便宜。不过它的定位核心在体积上,而不是为了满足价格敏感型用户。它和当年的小米红米手机入门策略完全不同,毕竟 iPad mini 比同尺寸的安卓平板要贵上不少,和 9.7 英寸 iPad 相比也便宜不了多少,甚至如今还比大屏幕 iPad 贵了 。


为什么iPad mini比iPad贵还有更多人买?


  当时不少 9.7 英寸 iPad 用户遇到了一些问题,比如有些用户喜欢用 iPad 玩游戏,长时间举着大屏幕手腕会酸,有些用户喜欢看电子书,希望阅读器和实体书的大小类似,还有些用户有随身携带 iPad 的需求。iPad mini 的出现让消费者有了更多选择,不是价格上,而是需求上的,在一个大的需求下面,细分出自己的小需求分支,选择不同体积的同类产品来个性化满足自身的需求。


  决策成本的上升会让消费者深入思考 mini 概念,这种心智上的转变有着强大的思维惯性。mini 的出现解决了钱袋子和需求之间的矛盾,花一样的钱可以买到多种不同型号的商品,更小的体积和容量也满足了不少单身人士的消费需求,这使它成功融入各行各业。


  严格意义上来讲,并不是产品做小一点,后缀挂一个 mini 就叫 mini。


  以  iPhone SE 系列手机为例,它和 iPad mini 需求细分的定位不同,价格往往只有当年度旗舰机型的 30%-50%。Apple CEO 蒂姆·库克在接受采访时说,iPhone SE 的表现‘在平均收入偏低的地方会更加突出’,显然价格是它的核心利器。同时他也表示,iPhone SE 其中一部分用户是‘喜欢技术不妥协的小屏手机爱好者’,明显也有考量需求细分这个因素。


  不难发现,mini 形态产品的共性非常明显:价格下探、需求细分和消费降级。精明的商家喜欢用 mini 来做价格的‘遮羞布’,便宜的最直接的好处就是降低消费者的决策门槛。

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