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为什么iPad mini比iPad贵还有更多人买？
2020-08-14
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时至今日，一说到 mini，人们就会联想到迷你这个词，似乎 mini 和体积小画上了等号，除此之外和常规产品没有什么不同。mini，仅仅是把产品做小那么简单吗？为什么它能获得不少年轻人的喜爱？它的本质是什么？
人们对它的认知停留在‘常规商品的缩小版’上，直到 2012 年 Apple 发布了第一代 iPad mini ，mini 概念才引起了中国普通消费者的广泛关注。
和 9.7 英寸 iPad 相比，iPad mini 更小，更轻，更便携，也更便宜。不过它的定位核心在体积上，而不是为了满足价格敏感型用户。它和当年的小米红米手机入门策略完全不同，毕竟 iPad mini 比同尺寸的安卓平板要贵上不少，和 9.7 英寸 iPad 相比也便宜不了多少，甚至如今还比大屏幕 iPad 贵了 。
当时不少 9.7 英寸 iPad 用户遇到了一些问题，比如有些用户喜欢用 iPad 玩游戏，长时间举着大屏幕手腕会酸，有些用户喜欢看电子书，希望阅读器和实体书的大小类似，还有些用户有随身携带 iPad 的需求。iPad mini 的出现让消费者有了更多选择，不是价格上，而是需求上的，在一个大的需求下面，细分出自己的小需求分支，选择不同体积的同类产品来个性化满足自身的需求。
决策成本的上升会让消费者深入思考 mini 概念，这种心智上的转变有着强大的思维惯性。mini 的出现解决了钱袋子和需求之间的矛盾，花一样的钱可以买到多种不同型号的商品，更小的体积和容量也满足了不少单身人士的消费需求，这使它成功融入各行各业。
严格意义上来讲，并不是产品做小一点，后缀挂一个 mini 就叫 mini。
以 iPhone SE 系列手机为例，它和 iPad mini 需求细分的定位不同，价格往往只有当年度旗舰机型的 30%-50%。Apple CEO 蒂姆·库克在接受采访时说，iPhone SE 的表现‘在平均收入偏低的地方会更加突出’，显然价格是它的核心利器。同时他也表示，iPhone SE 其中一部分用户是‘喜欢技术不妥协的小屏手机爱好者’，明显也有考量需求细分这个因素。
不难发现，mini 形态产品的共性非常明显：价格下探、需求细分和消费降级。精明的商家喜欢用 mini 来做价格的‘遮羞布’，便宜的最直接的好处就是降低消费者的决策门槛。
